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房产小白养成记丨6个月从一无所知到月入10单

发布日期:2021-06-16 03:45   来源:未知   阅读:

  www.xzie.com.cn。初识德佑帝都国际西店经纪人王向丽,感觉她是一个性格不强势的女生,说话特别有亲和力,相交于经纪人界雷厉风行的“姐姐”们,她显得有点柔弱。

  但就是这样一个柔弱的女生,在3月份加入贝壳前完全没有房产经验的情况下,2020年9月份她成交了10套新房!这样的业绩不仅让笔者诧异,也让很多人惊奇——她到底有什么魔力,有什么方法,可以在短短的6个月内成长如此之迅速。

  这次我们就走进9月新房先锋奖获得者、9月五虎上将、Q3五虎上将——德佑帝都国际西店经纪人王向丽,一探究竟。

  王向丽在加入房产行业前,一直从事个体户经营,因2020年特殊情况,她的店面无法开张,在帝都西店店长的号召下进入房产行业,因为从未涉猎过房产行业,王向丽刚入行进行职级选择时,她果断选择了无底薪的挑战级别(注:2020年新人训时可以选择A0和A1两个级别,A0有3个月底薪,A1无底薪)。“自己从未干过这个行业,完全没有基础,但心中有个高目标思想要自我挑战。”王向丽事后回忆自己当初的选择依然很坚定的说。

  和所有刚入行的小白一样,因为不懂业务,她只能做一些业务辅助动作——关注周边小区动态,承接其他经纪人维护不到的房源;从房源池捡漏其他经纪人维护不到的房源;约实勘;做渗透;打电话给租赁业主询问其是否要买卖房源……

  “因为只有我的基础动作越多,我维护的房源越多,我的展位在外网展示的几率才越大,我才有机会来客户”。王向丽思路很清晰的说道,通过王向丽的努力,她的商机和客户也越来越多。

  逐渐的,王向丽开始产生放弃的念头,从入职第二个月到第三个月她一直在犹豫徘徊中度过,但她不服输的性格决定了她不能这样轻易的放弃:“既然来了,就要干出点业绩,即使最后选择离开,也得开过一单再走,不能就这样灰溜溜的走掉”。

  可能是被她勇敢、坚定、不服输的性格所打动,也可能是她日复一日的基础训练产生了结果。王向丽在一次渗透20个人后得到了第一笔贝壳币。

  有了贝壳币,就有了第一笔启动资金,王向丽用这第一桶金买了潜客包,通过潜客包,来了意向很强的客户,王向丽设身处地根据客户的需求和实际情况,为客户匹配房源,很快客户便成交了佳兆业的房子,这距离王向丽入职已经3个月,“这套成交让我觉得我能留下来了”,随后王向丽通过朋友圈和线周内。

  因为6月份的4套成交,让王向丽在新房作业方面的经验值提高了1300分,7月份他开始有了新房展位(城市前80名经纪人才能拥有新房展位),她的上客量便开始增加,7月不出意外,她又成交了3单新房,8月同样成交了3单。

  随着王向丽业务能力的提升,被经纪行业的认可,黄金9月,她开始有了转介绍——通过新房展位,王向丽接待了一位县区客户,因地处郊县,路途遥远,王向丽总是走高速,来回花费近2个小时,接送客户,连续三周皆是如此。

  王向丽这种服务态度,让客户认识到现在的新经纪行业不同以往,现在的新经纪行业不仅能够提供高品质的服务,更能根据需求快速匹配房子,还能结合实际情况进行分析推荐,省心省事,方便快捷,客户回到原单位后便开启自主宣导模式,感染到其他同事也向王向丽买房,随后客户的其他同事跟着王向丽看完房之后,当天即定,可见对她的认可度之高。

  像这样的转介绍,王向丽在9月份成交了3单,当天定房的成交了5单,9月份她一共成交了9单,1单提前落定。

  连续3个月的辉煌战绩,王向丽在贝壳洛阳站第三季度表彰大会中揽获三个大奖——9月新房先锋奖、9月五虎上将和第三季度五虎上将。至此,一个房产小白完成高级进阶!

  如果把王向丽的成长路径进行总结的话,那么就是——重视线上资源、注重服务品质,始终站在客户立场考虑问题,最终形成口碑传播。我们也对她的成长之路作出经验总结,给刚入行的新人予与启示。

  1、重视线上资源:尤其对于没有任何房产经验的小白来说,多多维护房源,多做渗透、拉新等活动,多用码上有客等工具,赢取贝壳币,购买展位和商机。

  2、重视新房展位;新人前期经验不足,买卖新房助力较多,成交难度降低,有利于增强自信心,而且新房成交多,经验值增加,就有机会获得新房展位,这样就形成:成交-展位-商机-成交的闭环。

  3、多多带看;多多创造机会了解楼盘,了解小区,这样才能快速融入行业,提高房产素养。

  4、注重服务品质;相对开单,客户买房是大事,帮助客户找到理想的家更为重要。

  5、放松心态;即使没有开单,也要认真对待客户,多带看,多了解行业、区域、房源,这样才能形成有客户-有带看-有希望-有成交的良性循环。

  王向丽是一个特别敬业的人,特别能站在客户的立场上想问题,学习能力特别强,常常自发性去了解项目,了解楼盘,再加上不服输、有韧性的性格,成功是必然的。

  帝都西店在9月份能取得如此优秀的成绩,主要是对贝壳规则的重视,对线上资源的重视,和平台配合度高,通过对店里S-M-A的分类管理,经纪人单兵作战能力提高,店面整体效能很高。